Com o mercado imobiliário em alta, a figura do consultor imobiliário está em evidência. Saiba tudo o que precisa para desenvolver a sua atividade como consultor imobiliário de sucesso!
O que é um Consultor Imobiliário?
É o profissional que conhece o mercado imobiliário e apresenta os melhores imóveis de acordo com as necessidades e critérios dos clientes.
O consultor imobiliário deve ter excelentes capacidades comunicativas e analíticas que lhe permitam ser empático e criativo na procura de soluções imobiliárias.
O que é preciso para ser um Consultor Imobiliário?
As diversas agências de mobiliário existentes em Portugal disponibilizam, com alguma frequência, vagas para fazer parte das suas equipas. Mas o que é necessário para ser consultor imobiliário?
Existem alguns requisitos essenciais à profissão de consultor imobiliário, nomeadamente:
- Empatia - saber colocar-se no lugar do cliente, percebendo o que este procura;
- Respeito - cortesia e respeito pelas ideias e opiniões são sempre bem vindos;
- Integridade - ser honesto, ético e com valores morais, cria uma reputação positiva;
- Competências de Comunicação - escuta ativa e atenta, sem pressão de tempo;
- Capacidade analítica - ser capaz de analisar tendências do mercado imobiliário;
- Experiência em marketing - importante ter conhecimentos básicos de marketing para definir estratégias de venda;
- Conhecimento da legislação - é fundamental estar a par das regras e regulamentos do setor imobiliário.
Quais as vantagens de ser Consultor Imobiliário?
Existem diversas vantagens em ser agente imobiliário, saientamos as seguintes:
Carreira em crescimento
Habitação é uma área de negócio que vai sempre existir, quer seja aluguer ou venda. Por isso, ser um profissional na área imobiliária possibilita progressão na carreira a nível pessoal e monetário.
Gestão do Tempo
Como agente imobiliário pode organizar a agenda para ir de encontro à disponibilidade dos clientes. No entanto, por vezes, é necessário trabalhar fora de horas ditas normais para atender às necessidades dos clientes.
Rendimentos
Não existe um limite ao valor mensal que poderá receber. Na realidade, o rendimento vai depender do investimento que fizer no negócio: conhecendo bem o mercado, apostando nos relacionamentos com os clientes e sendo criativo nas soluções que lhes apresenta. No entanto, numa fase inicial, o rendimento poderá ser baixo, pois primeiro é necessário construir uma carteira de clientes.
Realização Pessoal
Como consultor imobiliário contribui para que os clientes encontrem a casa de sonho ou o negócio mais vantajoso. Isto proporciona um sentimento de realização pesoal e emocional.
Quanto ganha um Consultor Imobiliário?
No início, o salário do consultor imobiliário é relativamente baixo, pois tem de construir uma carteira de clientes como base do seu trabalho. Posteriormente, quando já pode mostrar imóveis, o rendimento mensal aumenta gradualmente.
O valor que cada profissonal desta área recebe, está intimamente ligado ao número de imóveis que vende. Por norma, se vender 4 casas por ano, ganha uma média de 600 euros por mês.
Como ser um Consultor Imobiliário de Sucesso?
É possível ser um agente imobiliário de sucesso! Deixamos algumas dicas para que seja bem sucedido:
Cuide da sua imagem
A forma como fala, se veste e interage socialmente é o seu cartão de visita. Assim, tenha atenção ao vocabulário que utiliza, ao tom de voz que emprega na sua conversação, à escolha do vestuário e à higiene pessoal.
Invista na formação contínua
A formação base do consultor imobiliário não está necessariamente ligada a uma área educacional específica, nem implica forçosamente formação superior. Mas requer formação contínua: cursos de curta duração na área imobiliária, eventos profissionais, etc, são uma forma de estar atualizado relativamente ao mercado.
Divulgue os seus imóveis
Utilize as redes sociais para divulgar a sua carteira de imóveis. Anuncie de forma profissional, com fotografias de qualidade e descrição detalhada, para atrair o maior número de clientes.
Caso não se sinta à vontade com as redes sociais ou necessite de ajuda para criar e gerir uma página de rede social, pode consultar o nosso artigo Marketing Redes Sociais.
Escolha uma imobiliária
Opte por trabalhar com uma agência imobiliária em crescimento e credível no mercado, que lhe permita desenvolver a sua atividade eficientemente.
